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Como converser-se que o seu interlocutor mente

12.02.2008
 
Como converser-se que o seu interlocutor mente

Mentir é perfeitamente natural. Parece uma visão cínica do problema, mas a própria natureza se encarrega de confirmar isso. Estima-se que uma pessoa com vida social movimentada chega a mentir 200 vezes ao longo de um dia. Confira alguns dicas que sinalizam que o seu interlocutor mente.

A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;

A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;


Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca, indicando que ela não acredita - ou está insegura - no que está dizendo). Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;


A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;
Não há sincronismo entre gestos e palavras;

A cabeça se move de modo mecânico;

Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador, possivelmente em direção à saída;


A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;

O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;


Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa de convencê-lo;
A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;


Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de estar mentindo. Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder automaticamente à sua pergunta.


A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você muda de assunto.

Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar. Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusação;

Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de vista;
A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de que você se convenceu com o que ela disse;

Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está pronta para se defender;

Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar aspectos negativos;
Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele mesmo não coloca nenhuma questão.


A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): "Por que eu mentiria para você?", "Para dizer a verdade...", "Para ser franco...", "De onde você tirou essa idéia?", "Por que está me perguntando uma coisa dessas?", "Poderia repetir a pergunta?", "Eu acho que este não é um bom lugar para se discutir isso", "Podemos falar mais tarde a respeito disso?", "Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?";

Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então responde com outra pergunta;


A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do interlocutor;
A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade;

O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se a pessoa estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um tremor incontrolável.
Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente;

Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som mais alto.Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco.

Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquanto fala com você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar.


Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte convicção? A pessoa que mente não consegue fazer isso. Esteja atento.


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